乐播投屏:做投屏产业的“基础设施建设者”

发布时间:2020/04/11 00:00

投屏这两年有多火?

 

截至2019年,BAT均已通过硬件方式切入投屏这一市场,中国移动、中国联通的投屏硬件也已经在路上;

 

电视行业2019年由华为带火的“智慧屏”产品,主打功能之一就是便捷高效的大小屏交互,之后,一众智慧大屏新品纷纷强化这一功能;

 

目前,所有叫得上名字的手机视频软件,主流手机厂商,以及众多垂直应用,都专设投屏入口,甚至连央视2020年也亲自下场,推出央视投屏助手”......

 

投屏,正在成为人们主流的观看方式之一同时,在5G时代万物互联、万屏互联的背景下,投屏也开始承载更多的价值和可能。

 

刚需催化下的投屏

 

近两年,更多人开始将手机里的内容投到电视上。一个明显的例子2018年世界杯期间,很多用户养成了投屏的习惯。之后,投屏使用人数持续上涨。乐播数据显示,2018年1月-2020年2月,两年时间,月活增长量超过7.5倍。值得注意的是,这个时期,也是BAT的投屏硬件,以及智慧屏快速发展的阶段。

 

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那么,让投屏快速普及和投屏市场快速发展的具体因素是什么?

 

内容方面,相比手机端丰富内容资源,电视大屏的内容在多元化发展过程中,面临的政策管制、版权限制更多,这就为用户的大屏观影带来了一定的阻碍。如何把手机端的内容“迁移”到电视端,就成为一个待解的问题。

 

体验方面,电视大屏的观看体验无疑是优于手机小屏的,尤其是随着5G的到来,4K的普及,手机屏根本无法呈现4K分辨率的真正实力。更何况,相比手机的私人属性,电视也更适合家人朋友共同观看,分享属性更强。

 

服务方面,由于电视端与移动端监管规范服务主体差异,以及同样清晰度的视频在不同屏幕所消耗流量的不同等因素,导致大小屏终端会员服务无法打通,且电视端会员价格往往高于手机端。用户要想在电视上看VIP内容,就需要掏双份钱。

 

这些因素,很大程度上让移动端的内容开始流向大屏。而投屏,则很好地承接起了这个过程——不仅融合了大屏与小屏的优势,满足了用户大屏体验移动端内容的双重需求,让用户享受小屏的价格,提高流媒体的消费体验。所以投屏本身就是顺应市场需求发展的产物

大屏观影新时代

2020年大年初一,字节跳动宣布贺岁片《囧妈》在旗下西瓜视频、抖音等平台免费首播。院线电影首次通过线上渠道免费播映,一时间,无论对国内电影院线,还是爱优腾等在线视频平台,都产生了不小的震动。数据显示,上线3日,《囧妈》在头条系四大平台及鲜时光平台总播放量就超过6亿,总观看人次1.8亿次。

 

影视宣发流程的变革,带来的是用户观影习惯和观影行为的改变。当院线电影“走出”院线,客厅场景下的电视大屏自然就成了最好的载体。因此,与上述数据相呼应的是,在《囧妈》线上播映首日,投屏专业户乐播投屏的新增用户一天之内就达到了800万。用户的大屏观影刚需和投屏的影响力可见一斑。

 

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数据显示,目前智能电视日活9000万,投屏用户的日活则已达到了1000万,相当于每9台智能电视用户就有1个在用投屏;另外,智能电视日均开机时长为5小时,乐播投屏时长为2小时,占比40%。可以说,投屏正在开启大屏观影新时代,并逐渐成为主流的电视观看方式之一。

 

以流媒体巨头Netflix为例,基于其流媒体订阅付费服务,配合Chromecast等投屏产品或服务,在国外市场受到广泛欢迎。随着国内流媒体市场的发展,影视宣发的变革,以及电视产品画质音质的不断提升,围绕家庭场景的大屏影院将迎来新的机会届时,投屏迎来更进一步的发展。

 

随着智慧大屏的普及,人们投屏需求的逐渐攀升,投屏习惯的加速养成,投屏给人们带来的便捷体验,也将不止于大屏观影。

 

“万物皆可投屏”

 

进入2020年,受疫情影响,在线教育成为风口,停课不停学之下,全国各地的孩子开始在家上网课。但是手机、Pad设备屏幕小且费眼,体验远不如电视大屏来的方便。投屏则很好地解决这一痛点。2020年2月,接入乐播投屏的APP数量共计91家,接近平时的2倍,其中教育类的有42家,占比接近50%。很明显,企业和用户都意识到了投屏的好处。

 

除了在线教育,在办公场景中,乐播投屏最大程度地将电视大屏与AIoT设备、电脑终端、手机终端进行了连接,无需繁杂的数据转接口,手机或电脑一键即可进行高清投屏演示,让企业会议变得更加高效。目前乐播已经接入钉钉、WPS这样的全民性应用,为办公场景赋能。

 

此外,想和家人朋友分享美好时光,可以用相册投屏;想体验手机游戏的大屏玩法,可以用游戏投屏。而除了家庭、教育、办公场景,还有更加垂直的酒店场景,此外,车载中控场景VR互动场景等,也是乐播无线投屏方案正在逐渐覆盖的场景。

 

“万物皆可投屏”,没有什么问题是一次投屏解决不了的。

 

数据说明一切。此次疫情期间,投屏需求被彻底激活乐播投屏品牌指数飙升20倍,高于投屏品类,成为投屏的代表2月12日,乐播投屏AppStore排名工具类第四名,总榜紧随微信之后。

 

 

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数据显示,当下投屏看电视的用户中,有80%是视频平台的高价值用户。显然,这是一群高价值用户。而随着在线课堂、在线办公等各类投屏场景的崛起,带来的是用户尤其是年轻一代用户投屏粘性的不断增强,以及投屏用户价值的不断提高。因为此时,投屏已经由To C转为To B了。

 

投屏市场面面观

 

纵观当下投屏市场,虽然众多企业均在投屏方面有所发力,但其投屏服务多需要借助“外力”。比如BAT的投屏业务,需要用户额外购买一个投屏硬件产品,且这些投屏硬件售价普遍在百元以上,或者需要下载一个专门的APP才能实现。不仅有价格门槛,还有使用门槛。

 

还有一种情况是,很多企业虽然提供投屏服务,多是围绕自己产品体系进行,投屏生态较为封闭。比如华为智慧屏的大小屏交互虽然便捷,但主要是在华为产品之间进行,在其辐射范围之外的用户,往往难以得到便捷的投屏体验。这就导致不同产品之间的投屏功能很难互通,壁垒太多。

 

所以,目前市场上的投屏产品或服务,不是开放但不便捷,就是便捷但不开放。乐播的路径和策略,与上述玩家都不同。

 

乐播2013年开始进军投屏,彼时,互联网电视刚刚起步,各类投屏硬件产品也尚未面世。而从一开始,乐播就扮演着第三方的角色,从产业上游入手,通过SDK内嵌、APK安装,以及打造协议(乐联协议Lelink当下已经成为国内投屏的标准等方式,广泛连接产业,尽可能地消除不同品牌、终端、平台之间的壁垒,做投屏产业的“基础设施建设者”。

 

由于系统内嵌SDK具有唯一性否则协议会有冲突。所以,多年下来,乐播已经通过这一策略圈下了足够大的市场。目前,在OTT大屏端,乐播投屏已适配200+款芯片,400+款电视型号,覆盖2亿大屏,品牌市占率达95%;小屏端,乐播投屏不仅完成了小米、OPPO、vivo、锤子等手机终端企业的系统预装,覆盖10亿手机用户,而且1000+主流APP投屏功能的接入。乐播当下的市场占有率,也已经很难被撼动。

 

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意味着,在乐播所覆盖的产品和应用体系内,无需借助任何硬件,也无需在电视上安装任何APP,手机直接就可以发起投屏。因为乐播打造的一个跨品牌、跨平台、跨系统、跨网络的投屏生态。也正是通过这种方式,乐播把投屏的市场价值真正放大,同时也为处于价值深挖阶段的电视大屏提供了新的可能。

 

商业模式及未来

 

某种程度上来说,投屏正在缩小大小屏之间的界限,熄屏投屏、远程投屏、小窗投屏、多窗口投屏、多任务投屏......当二者的交互足够便捷,服务的场景足够多,覆盖面足够大时,新的模式和业态就会出现。比如对广告和付费务的探索。

 

经过十几年的发展,广告已经从传统媒体时代的单向传播,变为移动互联网媒体2.0时代的双向传播,这一阶段,广告主更加注重用户反馈、品效合一,广告更加讲究精准、互动。乐播独有的大小屏互动营销生态,能有效助力品牌销售转化:电视大屏凭借视觉冲击力进行品牌曝光,占领用户心智,手机小屏进行二次触达和提供购买入口,完成效果转化。二者结合,就形成营销闭环。

 

乐播从2019年广告商业化开始,已合作客户包括阿迪达斯、戴森、可口可乐等50多个国际知名品牌。2020年2月,乐播投屏电视端服务启动广告有效库存达4.5亿,投屏广告平均每日覆盖人数达3095万。

 

 

另外,就整个大屏行业来说,NEW TV的广告价值一直被低估,目前是营销价值的洼地。2019年,NEW TV的广告规模达到100亿以上,未来逐年上涨,成为电视广告的主要媒体阵地。这是一个极具潜力的市场。而这一市场中,基于电视大屏衍生的投屏广告,也必然会有越来越大的发展空间。

 

值得一提的是,乐播不仅可以通过和移动端内容方合作,将移动端广告引入大屏,并提供第三方广告的监测数据,让移动端的广告增值还可以提供大屏设备跨局域网的连接能力,未来还会实现从投屏内容识别审核到播控的能力等,做到与所连接企业的共赢。

付费业务方面,乐播也在加大布局。目前,乐播已与近100家大型企业合作,其中包括百度、小米、网易、快手、海尔等众多知名企业。而由于乐播PC付费版SDK已经内嵌至钉钉、WPS、云之家等办公软件,覆盖面则更大,在目前1000万家中小企业5亿用户,平均付费率超过5%。互联网下半场,流量获取越来越难,但在乐播身上,某种程度来说这些流量却几乎是零成本。这条护城河已经足够宽。

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从满足用户观看视频的刚需,到投屏生态的打造,再到商业模式的形成,万物互联时代的投屏,正在显现出越来越大的影响力,甚至颠覆性。只不过,当下市场上的投屏产品和服务,更多还停留在满足普通用户的看视频刚需层面,而乐播基于投屏,则已经完成了从C端到B端的覆盖,并打造出一个日益完善的商业闭环。面向5G时代,乐播还推出了万物互联的智慧开放平台,通过连接+协作的方式,集成第三方能力,不断完成新场景、新商业的构建。不难看出,对乐播来说,投屏,是一个开始。


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